第3年
通天品牌，主營行業(yè)食品飲料、酒飲沖調(diào)、名酒。
一、企業(yè)基本情況
通化通天酒業(yè)有限公司是香港主板上市公司中國通天酒業(yè)集團(tuán)有限公司(上市公司代碼HK成立于2001年2001年，目前是國內(nèi)知名的專業(yè)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。公司占地面積5.8萬平方米，擁有一流的葡萄酒生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力3.9萬噸，葡萄基地1萬多畝，原汁儲存能力2萬多噸，現(xiàn)有員工300余人，技術(shù)實力雄厚。近年來，我們以改革為主線，以提高經(jīng)濟(jì)效益、提高企業(yè)核心競爭力為中心，不斷加快體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新步伐，顯著增強發(fā)展勢頭，顯著提高經(jīng)濟(jì)實力，實現(xiàn)政府組織、市場驅(qū)動、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)民參與、高速、快節(jié)奏、高效發(fā)展模式，迅速成為通化綠色產(chǎn)品開發(fā)的領(lǐng)先企業(yè)，顯著提高了經(jīng)濟(jì)和社會效益。
目前，公司擁有通天和通天紅兩個品牌。釀造原料主要來自吉林省吉安產(chǎn)區(qū)的山地葡萄。目前，已成功開發(fā)了20多個系列品種，自上市以來得到了廣大消費者的認(rèn)可和青睞。其中：2001年8月，中國食品工業(yè)協(xié)會評為中國著名葡萄酒；通天系列葡萄酒被中國社會經(jīng)濟(jì)決策中心、著名品牌產(chǎn)品市場保護(hù)調(diào)查認(rèn)定為全國公眾推薦知名品牌；被評為亞太地區(qū)消費者滿意品牌；2004年9月，通天紅全汁葡萄酒、通天葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天山葡萄酒、通天野生原汁山葡萄酒被中國綠色食品開發(fā)中心認(rèn)定為綠色食品；2005年12月，通天干紅山葡萄酒、通天山葡萄酒被評為吉林省著名品牌產(chǎn)品，通天山葡萄酒系列產(chǎn)品于2006年12月被列為地理標(biāo)志產(chǎn)品。企業(yè)于2001年6月通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證；2002年1月，通天酒業(yè)被農(nóng)業(yè)部正式評為綜合質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)；公司于2005年12月通過QS公司于2006年11月被評為通化市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。
為了滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展管理的要求，我們主要采取了四項措施，一是突出重點，輻射周邊地區(qū)，全面推進(jìn)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略；二是注重終端銷售，采取兩組合的基本營銷策略，結(jié)合公司、經(jīng)銷商和消費者的利益，不僅調(diào)動了經(jīng)銷商的銷售熱情，而且極大地刺激和調(diào)動了消費者的消費熱情；第四，制定了一流的包裝、一流的內(nèi)部質(zhì)量、一流的營銷措施、一流的價格、一流的服務(wù)內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造營銷環(huán)境，暢通營銷渠道，擴大市場份額，為了擴大市場份額，公司在全國20多個省市建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)點超過1萬家。在企業(yè)管理方面，管理團(tuán)隊引進(jìn)國家釀酒師專業(yè)指導(dǎo)的先進(jìn)管理理念和技術(shù)，嚴(yán)格重視產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)管理信息化、技術(shù)設(shè)備現(xiàn)代化、團(tuán)隊專業(yè)化、生產(chǎn)規(guī)模，并于2005年通過ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
二、發(fā)展規(guī)劃
在2009年11月19日香港證券交易所主板成功上市的基礎(chǔ)上，本集團(tuán)計劃實施以下項目，實現(xiàn)快速發(fā)展。
(一)提高公司產(chǎn)能
在最后一個可行的日期，公司的年釀造能力（按公司最大的裝瓶能力計算）約為1.9萬噸。為了應(yīng)對葡萄酒產(chǎn)品市場需求的預(yù)期增長，公司計劃將其年產(chǎn)能從1.9萬噸擴大到3.9萬噸。公司計劃通過建設(shè)額外的釀造設(shè)施、購買和安裝額外的釀造機械和設(shè)備來實現(xiàn)這一目標(biāo)。
(二)開發(fā)公司通天葡萄酒莊園
公司計劃在吉林省集安市開發(fā)葡萄酒莊園，采用優(yōu)質(zhì)葡萄釀造系列優(yōu)質(zhì)莊園瓶裝葡萄酒。公司通天葡萄酒莊園釀造的葡萄酒將貼上「莊園裝瓶」釀造原料均來自公司葡萄酒莊園種植的優(yōu)質(zhì)葡萄。該公司計劃購買葡萄園來建造葡萄酒莊園，但該公司還沒有在最后一個可行的日期找到任何特定的地方。通天葡萄酒莊園將配備釀酒設(shè)施和窖藏設(shè)施。公司計劃從產(chǎn)量和質(zhì)量上優(yōu)化收獲控制，利用先進(jìn)的釀酒設(shè)施釀造高品質(zhì)、有代表性的通天葡萄酒莊園葡萄酒。
(三)發(fā)展葡萄酒窖藏能力
公司計劃開發(fā)葡萄酒窖藏能力，配合中國吉林省通化縣的生產(chǎn)設(shè)施。酒窖是一個適當(dāng)儲存葡萄酒、在受控環(huán)境中陳釀和釀造各種葡萄酒產(chǎn)品的地方。該公司計劃在通化的生產(chǎn)設(shè)施中建造一個酒窖。
(4）繼續(xù)擴大和發(fā)展公司的國內(nèi)銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)，提高公司的品牌知名度
公司計劃在全國提高其現(xiàn)有的銷售和分銷能力和網(wǎng)絡(luò)。有鑒于此，公司計劃在未來四年聘請和培訓(xùn)新的銷售人員，以擴大公司的銷售團(tuán)隊，增加經(jīng)銷商數(shù)量，在國內(nèi)幾個特定市場開設(shè)最多20家通天葡萄酒莊園品牌零售店。在最終可行日期，公司尚未確定任何具體位置。這些零售店將作為通天品牌的直接銷售和營銷平臺，不僅為客戶提供通天葡萄酒體驗，還為主要城市（如北京、成都、沈陽）指定的當(dāng)?shù)厥袌鎏峁I銷支持，推廣公司的葡萄酒產(chǎn)品（如通天冰葡萄酒和玫瑰葡萄酒）。另外，公司的「通天」及「通天紅」品牌為中國消費者所熟知。該公司在過去幾年贏得了許多國家和省級獎項和證書，最近被評為中國市場品牌戰(zhàn)略論壇組委會「中國十大葡萄酒行業(yè)品牌」。公司計劃繼續(xù)在中國積極推廣「通天」及「通天紅」品牌。為了達(dá)到這一目的，公司計劃通過大眾媒體（如電視、戶外廣告牌和報紙）加強營銷和品牌推廣活動。
(5)進(jìn)一步擴大市場份額
公司還將尋找其他商機，通過收購、與國內(nèi)/或跨國企業(yè)建立合資企業(yè)或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，為公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)帶來協(xié)同效益，擴大業(yè)務(wù)，特別是擴大產(chǎn)能。公司認(rèn)為，合適的收購或與其他葡萄酒制造商建立合資企業(yè)或戰(zhàn)略聯(lián)盟，將提高公司的生產(chǎn)能力，受益于協(xié)同效益，獲得新的市場和客戶基礎(chǔ)，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
展望未來，殘酷的市場競爭是不可避免的。挑戰(zhàn)是現(xiàn)實的，機遇是不可避免的。通天人將以永無止境的追求精神，探索更完善、更先進(jìn)、更具競爭力的管理機制，以技術(shù)、質(zhì)量、信譽是我們職業(yè)生涯的基礎(chǔ)；開拓、發(fā)展、高效是我們創(chuàng)業(yè)的靈魂的經(jīng)營理念為指標(biāo)，以敢于成為第一的實踐精神，為通天酒業(yè)創(chuàng)造更美好的明天。
