2020-04-26 09:18:51
admin
226次閱讀目前，內(nèi)衣是市場上的熱門話題，一些私人領(lǐng)域開始慢慢挖掘，消費體驗更受關(guān)注；女孩內(nèi)衣將在市場上更受關(guān)注。目前，它仍處于探索階段，當(dāng)許多消費者的意識和需求尚未真正被挖掘出來時，我們將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
改造盒子的創(chuàng)始人兼CEO王曉燕告訴小編，2016年9月，改造盒獲得京東眾創(chuàng)數(shù)百萬元Pre-A輪融資，資金將主要用于品牌推廣和產(chǎn)品研發(fā)。此前，已完成個人天使應(yīng)平投資的數(shù)百萬天使輪融資，制造商總部領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)百萬種子輪融資。
改造盒成立于2015年8月，是一個專注于青少年購物的電子商務(wù)平臺。目標(biāo)用戶群體為8-16歲的青少年，消費者定位為35-45歲的母親群體。該平臺從女孩的內(nèi)衣開始，進入女孩的垂直消費市場。
內(nèi)衣只是需要，但女孩內(nèi)衣市場還不成熟
小編發(fā)現(xiàn)，中國市場上的內(nèi)衣品牌主要是成人內(nèi)衣品牌。流行品牌如城市美女、夢芭莎等。女孩的內(nèi)衣類別只有2006年。目前，市場還不成熟，知名品牌很少見。8-16歲的女孩是一個龐大的群體， 目前，許多家長更注重孩子的學(xué)習(xí)和成績，忽視了啟蒙教育和發(fā)展期的生理狀況?！?改造盒子的創(chuàng)始人兼CEO王曉燕在接受采訪時表示，這個市場有很大的挖掘空間。
在行業(yè)內(nèi)，雖然女孩內(nèi)衣看起來很有商業(yè)前景，但現(xiàn)在很少有人專門研究用戶的需求。一方面，供應(yīng)側(cè)較弱，我們目前看到的80%的女孩內(nèi)衣都是從潮汕購買的，設(shè)計和質(zhì)量參差不齊。王曉燕說：國內(nèi)供應(yīng)商不注意女孩的內(nèi)衣和大量訂單，導(dǎo)致單一風(fēng)格的許多女孩買不到最喜歡的內(nèi)衣，為了控制成本，內(nèi)衣甚至?xí)褂么植诘拿媪虾退芰蠈ι眢w有害。另一方面，青少年女孩的數(shù)據(jù)不規(guī)范，也沒有專門為這個年齡段的女孩設(shè)計的內(nèi)衣。他們中的大多數(shù)甚至可能是成人內(nèi)衣的最小號碼。一些母親會抱怨她們的女兒不喜歡或穿著不舒服的內(nèi)衣。”
王曉燕認(rèn)為，青春期女孩的第一件內(nèi)衣大多是母親買的，女孩穿內(nèi)衣，但父母花錢，所以消費者的目標(biāo)是35-45歲的母親。但與此同時，由于消費者意識薄弱，母親群體的文化水平不同，在消費者意識的引導(dǎo)下仍存在困難。70后后和80后的母親還是個女孩的時候，她們可能根本沒有女孩的內(nèi)衣可穿，所以她們很少有女孩內(nèi)衣的概念，甚至我遇到的投資者也沒有這種意識，即使她們有女兒?！?/p>
改造盒子的體驗策略能打入少女心中嗎？
王曉燕了解了女孩內(nèi)衣市場的需求，決定做一件真正適合中國女孩成長發(fā)展的內(nèi)衣。她告訴小邊，目前市場上也有專門做女孩內(nèi)衣的企業(yè)，但基本上屬于傳統(tǒng)模式，如可娃服裝聰明，是傳統(tǒng)的線下商店。改造盒需要做的是打破傳統(tǒng)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)制作內(nèi)衣。她解釋了兩個競爭優(yōu)勢：
1.輕資產(chǎn)線上模式和線下體驗者上門服務(wù)模式
改造盒目前通過京東自營和線下體驗師上門服務(wù)銷售。
王曉燕認(rèn)為，與傳統(tǒng)的線下商店相比，在線模式成本低，符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的消費習(xí)慣。
體驗者上門的模式是改造盒子的一個亮點。體驗式銷售稍高一些，只有穿上體驗才能真正識別產(chǎn)品，這對銷售有很大的影響。體驗策略非常重要。王曉燕告訴小邊， 由于青春期女孩的身體發(fā)育不同，她們需要在真實體驗后購買，這帶來了很高的回購率。一般來說，一兩次，就會有回購。
王曉燕介紹說，北京、天津、河北、江西、廣州等地有100多名經(jīng)驗豐富的改造盒，其中大部分是母親，他們自己的孩子也穿著改造盒的內(nèi)衣。王曉燕說，這些經(jīng)驗者是城市合作伙伴。他們通過網(wǎng)絡(luò)注冊，經(jīng)過視頻審核和篩選，然后接受培訓(xùn)。上個月，我們天津的一位經(jīng)驗豐富的經(jīng)驗入是2萬元。王曉燕告訴小邊，這是一個相對較高的收入，這些經(jīng)驗者沒有基本的工資，收入來自傭金，周末兩天，一個經(jīng)驗者平均可以完成10個女孩的上門服務(wù)。
2.產(chǎn)品設(shè)計適用于不同發(fā)期的女孩
據(jù)小編介紹，青島改造盒的生產(chǎn)線是中日合資企業(yè)，一直在生產(chǎn)外國女孩內(nèi)衣。在產(chǎn)品設(shè)計方面，由改造盒本身的設(shè)計師控制。根據(jù)女孩發(fā)育的不同階段，轉(zhuǎn)換盒將在每個時期推出不同的產(chǎn)品。為了獲取數(shù)據(jù)，他們首先與日本合作，制作了第一款女孩內(nèi)衣產(chǎn)品銷售1000套后，他們通過回訪獲取用戶數(shù)據(jù)。
我們已經(jīng)開發(fā)了半年的內(nèi)衣，已經(jīng)申請專利了。王曉雁口中的這一核心技術(shù)，是指具有背背功能的少女內(nèi)衣。回憶起她上學(xué)時被媽媽要求穿好背的場景，她自己也笑了。小時候很胖，媽媽讓我每天都穿。戴上之后，我很苦惱。這也是她小時候的經(jīng)歷，讓她想做一件能幫助孩子挺胸抬頭的功能性內(nèi)衣。
未來想成為8-16歲女的專屬用品電商
在采訪中，王曉燕透露，盒子轉(zhuǎn)型的聯(lián)合創(chuàng)始人是一位從事啟蒙教育十多年的行業(yè)專家，經(jīng)常與用戶分享兒童青春期的解決方案。她每周以微信小班講座的形式普及母親的生理發(fā)展知識，以推廣自己的品牌。有時，她會被邀請到一些學(xué)校舉辦青少年發(fā)展知識講座。對于青少年來說，生理變化會導(dǎo)致心理波動，許多女孩不知道如何處理它。年底，我們將出版一本圖畫書，通過內(nèi)容和體驗來推廣品牌。”
至于未來的計劃，她說她仍然專注于8-16歲的用戶群。我們只有8-16歲，用戶粘性取決于口碑。我們不想說一個女孩一輩子都穿我的內(nèi)衣?！?未來將成為這個年齡段的女生用品平臺，第二類將于明年擴大。牙刷等日用品，或者符合這個年齡段用戶生活場景的美容產(chǎn)品，都是會考慮的擴展方向。目前，我們將首先培養(yǎng)用戶意識?！?目前，在獲得京東眾創(chuàng)投資后，王曉燕表示，京東將提供渠道支持和一些銷售和戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)。
她透露，明年將成立一家設(shè)計公司，為現(xiàn)有公司設(shè)計女孩相關(guān)用品；并與日本著名的二級品牌合作，制作動畫獨家女孩內(nèi)衣。同時，轉(zhuǎn)型盒也在考慮建立一所優(yōu)秀的女孩學(xué)院，開展培養(yǎng)女孩獨立個性和個性的培訓(xùn)服務(wù)。
綜上所述，我們了解到轉(zhuǎn)型盒已經(jīng)開始培訓(xùn)和服務(wù)女孩的獨立個性，未來很可能只為女孩提供個人旅行服務(wù)。好吧，今天在這里介紹，我希望上面的介紹能給你帶來幫助！
