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亨達王吉萬:漫漫鞋路 踏歌前行

    產(chǎn)品經(jīng)營期:質(zhì)量是生命

    “時代給與每一個人的機會是均等的,把握住機遇,就成功了一半”——王吉萬

    1978年,十一屆三中全會后鄧小平提出“以公有制為主體,發(fā)展多種經(jīng)濟成份”的思想突破,民營經(jīng)濟在解放和發(fā)展生產(chǎn)力大潮下興起。國家開始允許個體經(jīng)濟(個體工商戶)發(fā)展,雇工超過7人的則稱為私營企業(yè)。

    做第一批吃螃蟹的人

    1984年,新中國迎來了成立后的第一次下海經(jīng)商浪潮。對于沿海開放城市的年輕人來說,這一年可能是個騷動而激動的年頭,“我們下海吧”,正成為流行語;

    歷史的巧合是,這一年,王吉萬開始在家庭作坊里做皮鞋。不過,當時,他還是即墨市農(nóng)牧局的合同工。在上世紀80年代的計劃經(jīng)濟時期,能成為一個合同制工人是需要指標的,應(yīng)該說,王吉萬當時的工作相當不錯。

    一年后,1985年,王吉萬毅然辭掉了合同制的工作,專心做起了皮鞋生意?;叵氘斈甑臎Q定,王吉萬說,那是個冒險但明智的決定。他沒有聽家人的意見,他敏銳地感察到隨著經(jīng)濟的逐步放開,市場擁有著巨大的需求。家人的擔(dān)心:失去穩(wěn)定而體面的合同工工作值不值?鞋廠能不能做好?這些問題對他來說,只有一個答案:我一定能干好!王吉萬說,我確實模糊地感受到了歷史脈搏的跳動,雖然我是農(nóng)民的兒子,但是從高中畢業(yè)到參軍,我強烈地感受到了黨和國家經(jīng)濟政策的巨大變化,我相信這就是機遇!

    1984年,成了亨達的起點年。

    一臺縫紉機是亨達比較現(xiàn)代化的設(shè)備,十多個工人是亨達全部的員工,860元是亨達所有的資金。

    老板要親自工作,直到現(xiàn)在,王吉萬還笑說,自己會釘鞋跟、剪裁鞋樣這兩道工序;夏天晝長夜短,他一天只睡4個小時;一年365天,他天天夜戰(zhàn),“產(chǎn)品供不應(yīng)求??!”

    改革開放之初,由于在計劃經(jīng)濟條件下,市場運行僵滯,流通渠道單一,供應(yīng)仍顯短缺,不少重要商品實行有計劃的憑票證限量供應(yīng),此時,民營經(jīng)濟的發(fā)展起到了為國有經(jīng)濟“拾遺補缺”的有益補充作用。市場的巨大需求為亨達集團的起步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

    時勢造英雄,還是英雄造時勢?

    1988年,由于通貨膨脹、物價上漲過猛,影響市場穩(wěn)定,一年內(nèi)相繼出現(xiàn)幾次較大的搶購風(fēng),致使商品緊缺面擴大。進入第四季度后,市場亂漲價現(xiàn)象有所收斂。

    1988年,也成為了亨達集團發(fā)展的第一個轉(zhuǎn)折期。這一年,王吉萬大膽決定:放棄春夏季產(chǎn)品生產(chǎn),用整年的時間生產(chǎn)冬鞋!已有4年制鞋經(jīng)驗的他,敏銳地預(yù)測到年底將是個冬鞋銷售旺期。他毅然貸款10萬元,全部投入了鞋廠當年的運營費用。

    “上世紀80年代末期,市場變化慢,1987年冬天,冬鞋需求旺盛,我預(yù)測1988年的冬天將會延續(xù)旺銷?!蓖跫f說,“但是,庫存產(chǎn)品擠占資金,倉庫里堆滿了全年生產(chǎn)的冬鞋,一旦失火,全年的心血將毀于一旦,這些風(fēng)險我也有擔(dān)心!”

    1988年冬,王吉萬的預(yù)見果然成為了現(xiàn)實,那年冬天,天氣出奇的冷,加之當年幾度的搶購風(fēng),亨達冬鞋被搶購一空,王吉萬笑說:“當年想留一雙給自己穿都沒有了?!彪S著亨達產(chǎn)品的旺銷,亨達集團前身“亨達皮鞋廠”的美譽深入人心。

    堅持以公有制為主體,多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展,對于中國而言,意味著一次全民思想大解放;對于民營經(jīng)濟而言,意味著國家對發(fā)展民營經(jīng)濟在思想觀念、理論認識、政策法律上實現(xiàn)了質(zhì)的突破;對于個人而言,意味著擺脫貧窮,走向物質(zhì)和精神的雙重文明?!盀槭裁锤母锢顺庇鎿鋪?,很多人卻無動于衷呢?”回想當年的決定,王吉萬告訴記者,家人的擔(dān)心恰好代表了大部分農(nóng)民害怕失敗的擔(dān)憂;而在城市,工人們享受鐵飯碗,穩(wěn)定的收入及保障,讓他們無心從事個體經(jīng)濟。而像他這樣,勇于做第一批吃螃蟹的人,敢跳出來,就是成功的第一步!”

    品牌經(jīng)營期:文化是靈魂

    “品牌就像一座金字塔,產(chǎn)品、渠道、技術(shù)等構(gòu)成了金字塔的基石,而文化才是金字塔閃亮的塔尖” ——王吉萬

    品牌,想說愛你不容易!

    20世紀90年代,隨著改革開放的深化,外資企業(yè)大量進入中國,由于我國企業(yè)尚處于追求產(chǎn)品質(zhì)量的階段,缺乏現(xiàn)代品牌意識和品牌建設(shè)觀念,許多民族品牌被國外品牌兼并或蠶食,中國品牌的生存環(huán)境變得空前緊張,很多民族品牌在競爭中消失。1993年,政府對《中華人民共和國商標法》進行了重新修改和公布,從而使商標制度在中國逐漸建立并走上正軌,品牌的注冊和管理也日臻完善。

   亨達發(fā)展之初,王吉萬就有意識地走一條品牌發(fā)展之路。

   1985年,亨達鞋就擺上了即墨市百貨商店的柜臺,王吉萬說,一雙鞋,在自由市場上銷售,10塊錢,進入商場,就賣15元了。王吉萬將進入商場的每雙鞋的鞋盒上打上“青島皮鞋”的字樣,“青島品牌”銷售策略贏得了當?shù)叵M者的情感共鳴。

    但是,真正懂得品牌的價值,還是市場給王吉萬上了生動的一課。

    發(fā)展至上世紀80年代末90年初,王吉萬正式將品牌命名為“亨達”,并成功走出了青島市、山東省,開始銷往河北、河南等周邊省份。是該給亨達注冊商標的時候了,王吉萬卻在工商索引時遇到了麻煩,“亨達”已有企業(yè)注冊了。怎么辦?也許改叫“貝亨”也成,當王吉萬把多年來經(jīng)營的品牌更改為“貝亨”鞋時,他遠沒有料到消費者對品牌的認知,對銷售產(chǎn)生如此大的影響:同樣款式的鞋,同樣在百貨大樓柜臺銷售,同等質(zhì)量,同等價格,一字之差的“貝亨”卻失去了消費者們的青睞。王吉萬頭一次感受到了品牌的無形力量。

    幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),王吉萬30萬元購回了“亨達”商標,當時來說30萬是一筆不小的費用,許多人說他傻,但是他覺得值!這讓他在亨達以后的發(fā)展道路上始終注重品牌效力。

    擁有品牌的亨達如虎添翼,王吉萬加大了品牌的宣傳力度,1995年開始,亨達聘請王剛、孫悅做企業(yè)的形象代言人,并首創(chuàng)在中央電視臺進行宣傳,當時的王剛是第一位從央視辭職并做廣告宣傳的主持人,他的名人轟動效應(yīng)和充滿磁性的聲音令亨達的品牌家喻戶曉;在上世紀90年代中后期,亨達每年的廣告費近2000多萬元……到上世紀90年代末,亨達已發(fā)展成擁有6000多員工,加工車間遍布全省13個地市的大型民營企業(yè)。

    從品牌經(jīng)營到經(jīng)營品牌

    自1992年7月國務(wù)院發(fā)布《全民所有制工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制條例》以來,到1996年,國有企業(yè)破產(chǎn)達到高潮,總計6232家,超過了過去9年的總和;

    2000年,亨達迎來了新的挑戰(zhàn)。隨著國企改革的深入,60%-70%的國營合作商場出現(xiàn)了改制或倒閉的現(xiàn)象,原有的營銷網(wǎng)絡(luò)分崩離析,新的營銷網(wǎng)絡(luò)尚未完善,企業(yè)的發(fā)展驟然進入瓶頸期,亨達將向哪里去?王吉萬回憶說,亨達,遇到了生死存亡的關(guān)鍵時刻。

    巨大的壓力下,王吉萬深刻反思:目前國內(nèi)皮鞋的生產(chǎn)量約占世界鞋業(yè)產(chǎn)量的1/2,國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品,如果貼上外國品牌銷售,每雙就可以多賣6至10倍的錢,我們與國外鞋業(yè)著名品牌的差距,不是皮料也不是生產(chǎn)工藝,關(guān)鍵是品牌文化的差距,以及支撐品牌文化的企業(yè)綜合實力。

    而全新的“耐克模式”——“建立沒有圍墻的工廠”給了王吉萬全新的思路!

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