2011-03-17今年2月20日，世界籃球運(yùn)動(dòng)的心臟洛杉磯斯臺(tái)普斯(Staples)體育中心迎來了扣人心弦的NBA全明星周末賽。在距離球館還有3公里時(shí)，球迷們就能看見遠(yuǎn)處并排的大樓上的湖人隊(duì)歷史上的傳奇中鋒張伯倫、賈巴爾等人的巨幅畫像，這個(gè)造價(jià)達(dá)3.8億美元、能容納近2萬名觀眾的球場擁有675個(gè)采聲話筒、1200個(gè)電視監(jiān)視器以及近三百個(gè)豪華包廂。這一切令匹克(中國)有限公司首席執(zhí)行官許志華備感親切。
精心布置的比賽更像是他在NBA的加冕禮。在扣人心弦的三分球王大賽中，金州勇士隊(duì)小前鋒多雷爾·賴特(DorellWright)是僅有的6名上場者之一;而緊隨其后的全明星扣籃大賽上，奇才隊(duì)中鋒賈維爾·麥基(JaValeMcGee)是僅有的四名表演球員之一;NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩(DavidStern)則欽點(diǎn)明尼蘇達(dá)森林狼隊(duì)大前鋒凱文·勒夫(KevinLove)取代受傷的姚明上場。這三位佼佼者均是匹克的簽約球員。對(duì)于中國體育運(yùn)動(dòng)品牌來說，這還是頭一次。
在此前兩個(gè)月內(nèi)，許志華曾一口氣簽下六名NBA主力球員，這一數(shù)字幾乎相當(dāng)于李寧和安踏過去幾年簽約NBA球員的總和。而且他的眼力和運(yùn)氣均不錯(cuò)—在新簽約的六人名單中，就有賴特、麥基兩人出現(xiàn)在全明星賽場上。在國內(nèi)，許的新目標(biāo)則是培養(yǎng)出下一個(gè)“姚明”，許對(duì)此秘而不宣：他已在國內(nèi)篩選了五名年輕球員，一旦時(shí)機(jī)成熟即“空投”至NBA。
自從2006年簽約火箭隊(duì)前小前鋒肖恩·巴蒂爾(ShaneBattier)以來，許志華已經(jīng)悄無聲息地在NBA牢牢站穩(wěn)了腳跟。有19名現(xiàn)役NBA球員穿著匹克球鞋打球，這一數(shù)字僅次于耐克和阿迪達(dá)斯，在NBA中名列第三。除此之外，匹克還將觸角伸向了耐克的后院—美國全國大學(xué)體育協(xié)會(huì)(簡稱NCAA)籃球聯(lián)賽。而在NBA賽場之外，美國匹克店鋪中銷售的球鞋平均售價(jià)約為80美元，這一數(shù)字與耐克、阿迪達(dá)斯在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)已旗鼓相當(dāng)。
在參與全球比較頂級(jí)賽事的金錢游戲上，匹克已經(jīng)邁出了中國體育用品品牌的“第二步”。自從2005年1月，來自福建晉江的品牌亞禮得與克萊德·奧斯丁·德雷克斯勒(ClydeAustinDrexler)達(dá)成第一個(gè)合同以來，許多本土企業(yè)紛紛加入這一新競賽行列，但大多難以與耐克或阿迪達(dá)斯直接對(duì)抗，爭搶頂級(jí)明星或者當(dāng)紅新人。它們通常的策略是等待球員成為老將，再用合理的價(jià)錢達(dá)成交易;或者是爭奪中國觀眾熟悉的姚明的火箭隊(duì)隊(duì)友。
匹克則成為真正的玩家?，F(xiàn)在，許志華不僅是NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩的座上賓，也與幾乎所有球員的經(jīng)紀(jì)人建立了聯(lián)系。“以前是我找他們，他們卻不想見我;現(xiàn)在是他們找我，見不見取決于我。”許告訴《環(huán)球企業(yè)家》。作為NBA球員市場比較重要的買家，他開始用NBA的方式對(duì)待NBA：如果簽約球員沒有穿著匹克鞋上場，比賽后就會(huì)收到匹克律師開出的罰單。“我早忘了自己開過多少罰單。罰錢并不是目的。”許說。
許所散發(fā)的自信與驕傲可從以下事實(shí)中窺見一斑。馬拉多納的經(jīng)紀(jì)人曾想和許商談聯(lián)手在中國市場開拓的可能性，被許斷然拒絕，許認(rèn)為馬拉多納早已日薄西山。新澤西網(wǎng)隊(duì)CEO布萊特·約馬克(BrettYormark)曾親赴泉州秘密拜訪匹克，希望轉(zhuǎn)讓俱樂部80%的股份，許也予以拒絕，他擔(dān)心收購會(huì)危及與其他球隊(duì)的合作關(guān)系。許志華甚至拒絕了NBA(中國)前CEO陳永正拋來的橄欖枝，后者將NBA中國業(yè)務(wù)估值為10億美元，并極力希望許入股，許毫無興趣，并認(rèn)為“太貴”。
但就在幾年前，許對(duì)NBA還像個(gè)“門外漢”，即使付出大量金錢，仍會(huì)被輕視和侮辱。他曾經(jīng)被NBA的中介機(jī)構(gòu)詐騙數(shù)百萬元，官司至今仍未了結(jié)。2006年9月，在匹克簽約休斯敦火箭隊(duì)主場贊助商新聞發(fā)布會(huì)上，火箭隊(duì)管理層對(duì)這個(gè)“山寨品牌”一無所知，無一到場。由于擔(dān)心匹克財(cái)力不足，肖恩·巴蒂爾的經(jīng)紀(jì)人吉姆·坦納(JimTanner)曾要求匹克必須一次性付清所有的款項(xiàng)，而且必須開信用證。
但現(xiàn)在，“我可以簽下一大堆NBA球員，多多益善。錢不是問題。”許志華說。他希望比較終能接近耐克那樣的商業(yè)模式：大手筆籠獲更多的體育資源，從而提升這個(gè)“中國制造”品牌的國際聲譽(yù)，比較終將這一影響力轉(zhuǎn)化為數(shù)千個(gè)匹克終端銷售點(diǎn)的商業(yè)競爭力。
